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顺应消费新趋势,“有喵”从奢侈品包包切入二手租赁市场

转载 2018-12-21 0 14

千禧年前后,随着互联网web2.0时代的到来,各种网络虚拟社区、BBS论坛层出不穷,通过网络平台向陌生人输出观点、传递信息成为当时的潮流。但在当时,也仅是信息的输出,还未有任何形式的金钱报酬。

直到2010年之后,随着Uber、Airbnb等一系列实物共享平台的出现,基于信息的无偿共享,开始逐渐演变为“以获取一定报酬为目的”、“暂时转移物品使用权”的有偿共享。此时,受过良好教育的90后、00后们成为消费主力,长期的“共享”教育转变了新消费群体的观念,他们对共享产品、二手产品的接受度更高。这一阶段,共享单车、共享租衣、共享WiFi、共享空间、共享出行等各类商业层出不穷,同样,有喵租包(以下简称“有喵”)也在这个阶段出现。

有喵为一家C2C的奢侈品包包租赁平台,成立于2017年5月份,以一二线城市、20-35岁的职场女性为目标用户,为其提供奢侈品包包的租赁服务。据有喵创始人兼CEO蓝耀栋介绍,这类女性的共性是对奢侈品有一定认知,且能够接受二手产品,以通勤上下班和社交为主要使用场景。相比租赁用户,出租用户的年龄一般要年长5-10岁,收入结构稳定,以有产阶级为主,使用奢侈品是这类用户的生活常态。

截止目前,有喵已经完成了两轮融资,包括来自盈动资本的300万人民币天使轮投资,和JadeValue 、梅花天使创投的1500万Pre-A轮融资。

运营方面,有喵已经上线了微信和支付宝小程序,并接入了芝麻信用,芝麻信用650分以上可以免押金。通过芝麻信用绑定用户,预防用户违约。对于租赁用户来说,租赁过程类似于淘宝购物,用户针对自己需要的包下单,平台配送,寄回之后可以再租一个包。用户可以选择日租(七天起),也可以包年无限换租。

想要出租包包的用户,操作方式则类似于在闲鱼、转转。在小程序或App上点击寄租,发布想要出租的产品图片,有喵会对包包进行款式和成色的审核。初审通过后,出租用户可把实物快递给平台复检,如果是正品,且成色、款式一致,即可进入洗护、拍摄、包装、仓储、上架流程,开始出租。

对于租金和损坏的赔付问题,蓝耀栋在接受媒体采访时曾表示,包包的状态会实时同步给物主,之后产生的订单租金,物主也可随时提现。一个月后,包包在未租状态下可以取回,一年两年后也可委托有喵出售。如发生丢失损坏,有喵按包包对应的初始押金1:1先行赔付,押金约等于该包包首次寄租时二手市场的回收价格。

对于包包的来源问题,此前,创始人蓝耀栋曾表示,有喵不会再做直采,而是All in C端寄租,对于原因,蓝耀栋表示,其一,直采占用了大量的现金流;其二,有喵创业的出发点是促进C端闲置二手物品的流通,自采自营的模式与创业的初衷不一致。

盈利方面,有喵主要的盈利来源为整个租赁和托管过程中的履约服务费,对于风控,鉴真、估价、洗护、拍摄、包装、仓储、配送等服务环节,有喵实行自建自营。

创始人兼CEO蓝耀栋为阿里运营出身,是盈动资本前合伙人,呆鹅早餐创始人。

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