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二手鞋贩的江湖

转载 2018-12-24 0 22

为了买到一双保真的yeezy,彬哥费了一番心思。

辗转于各个平台和二手贩子之间,查评价、查口碑、查记录,恨不得连卖家祖上三代的信用都翻出来。

“不止是我,这个圈子里的人都这样,可能一个个看着像个有钱的阔少,一到买鞋时就化身了精明的福尔摩斯。”

“在中国倒卖球鞋堪比贩毒。”彬哥告诉剁椒娱投(id:ylwanjia),“一般在限量球鞋开卖时,周围都会卧着一批贩子,转手加几百块不成问题。如果运气好抢到一双稀有配色,囤一段时间甚至赚几千也很容易。”

这门生意有多赚钱?去年yeezy刚发售时,上海有一帮鞋贩利用软件漏洞抢了80双。当时市场价要比官方售价高三千左右,也就是说这帮人一天的利润不少于42万。

“知名球鞋交易平台Stock X,公开的交易数额一年大概在五千万美元左右,另外两家平台GOAT和Flight Club合并之后,一年有上亿左右的交易。”YOHO!的创始人梁超告诉剁椒娱投(id:ylwanjia),其中成长最快的是StockX,它在美国市场上应该上线不到一年多的时间里整体估值已经突破了十个亿美元。

而在新晋独角兽Stock X每年的巨额交易中,其中15%的用户来自中国。

二手球鞋市场爆发的背后是国内潮流文化的普及,当类似hip-pop、电子音乐、街头运动等国外潮流形式进入国内,甚至登上电视、网综、短视频之时,原本的亚文化自然就变成了主流文化。

sneaker就是其中的一支,但却是各种小众文化中适应性最强的一支。无论街头还是嘻哈,滑板还是电子乐,一身派头中有一双AJ是绝对不会错的,穿着名贵球鞋下“战场”的反而成了奇葩。

 一 

1986年,NBA娱乐公司从大洋彼岸向中央电视台邮寄了一卷录像带,这是1985年NBA总决赛湖人对凯尔特人队第六场比赛的录像。当时,这卷录像带在央视转播后,立刻掀起了全国范围内的波动,中国球迷第一次见识到如此高水平的篮球赛。那卷录像带是中国球迷第一次在电视上看到NBA的比赛,同时也拉开了NBA进入中国的序幕。

真正让NBA在国内人尽皆知是在千禧年左右,那几年发生好多事,比如王大治被达拉斯小牛队选中,成为亚洲NBA第一人;没过多久,“小巨人”姚明加入了火箭队,成为了国人骄傲;飞人乔丹退役后来了趟中国,掀起了前所未有的篮球热潮。

当然掀起的不止是篮球热潮,还有随之而来的球鞋文化。

2003年,Air Jordan III第三次复刻,其中白/ 红/灰款因数量稀少而被AJ迷一夜內扫光,而AJ III在2003年有白/紫/黃特別色提供給Kobe Bryant穿着。

这件事给时年十三的郑远留下了深刻印象,在他眼里这双AJ III就是情圣眼里的迪丽热巴,教徒心中的圣母玛丽亚。

他决心要拥有它。

从托人找关系再到每天泡BBS,打听附近的一些玩家圈子,得到那双AJ III时,已是两年之后。花了多少钱郑远没说,不过他那两年的生活质量因此几乎回到了解放前。

不过郑远还是要感谢那个时代,那个电商和Fake(假货)还未泛滥的年代。玩鞋的人还是小众圈子,他们发自内心的喜欢这些东西,不是为了跟风,也不是为了赚钱。

在美国,每年黑色星期五都有上万名sneakerhead涌入foot locker,他们挤破脑袋就只是为了把正代AJ收入囊中锁在家里的鞋柜赏玩。

在中国,这一现象也开始出现。不过涌入商店的不是sneakerhead,而是二手鞋贩。

不知道从哪年起,郑远发现球鞋文化不再特指球鞋,在一众明星和短视频的带动下,sneaker圈子开始越来越大,NMD、AJ、Yeezy等网红鞋款的催化下,排队正价买到一双鞋开始成了奢求,二手鞋贩兴起。

 二 

彬哥在yeezy 350斑马配色发售时曾经动了心,但无奈他没有排到号码。当回头在找贩子时价格已经翻倍。

“当时这双鞋的市场价已经炒到了七八千,足足翻了四倍。”在彬哥眼里价格翻番只是一方面,让他更担心的是花了大价钱买到假货。

这事儿不是没有发生过,为此彬哥举了一个例子,他有一个朋友也是老玩家了,平时买鞋小心谨慎,基本只有熟知朋友的鞋子才会收,但就这样有次也打了眼。

“刚开始收到货后觉得没什么问题,但穿了一段时间后发现是假货,再找人时发现已经被拉黑了。”

彬哥介绍,相比国外,中国的sneakerhead处于炼狱难度等级。由于历史遗留原因,Nike、adidas外迁后在福建莆田等地留下了一批代工厂,小的工厂没有树立起品牌,只能靠着造假谋生。

“具体能仿到什么地步?一些fake要比正品质量做工还要好!”

目前在国内几乎所有二手球鞋交易平台都会推出球鞋鉴定服务,但是受限于鉴定师规模和专业程度,目前的鉴别功能只停留在了图片和视频鉴别中。

但在国内这个假货泛滥,fake和正品比质量的市场内几乎是不可行。

彬哥曾给剁椒娱投(id:ylwanjia)举了个例子,曾经有朋友将一双fake搭配着真鞋盒拍照录视频给某平台检测,居然通过了验证。

之前在一些平台也曾被爆出过某些鞋贩子和鉴定师存在利益绑定,这些鞋贩子出手的假鞋会在不明显的地方做一些标记,而鉴定师看到后一律Pass。

除了假货,黄牛也是一大“公害”。当然品牌方也不是没有抑制过,从最开始预定排号再到必须信用卡支付,最近耐克更是出了一个绝招——买到球鞋后,必须下地穿着到街对面的店铺区领取鞋盒。

彬哥解释,绑定信用卡是因为贩子们会顾很多学生党去帮他们抢鞋,只限定信用卡的支付会筛选掉一部分这样的群体。穿鞋下地领鞋盒则是因为到二手渠道上,无论是鞋盒的缺失或者球鞋磨损都会带来一定比例的掉价。

但有用吗?

“有鸡儿用,上有政策下有对策,你永远想不到贩子的解决办法有多迅速。”彬哥叹了口气。

黄牛泛滥之下给sneakerhead带来两个问题,如何才能买到心仪的鞋?如何才能买到心仪的真鞋?

 三 

在国外,已经有知名球鞋交易平台Stock X 和 Goat提供球鞋资讯、交易和价格指导等垂直服务,形成了一套完整的体系。

并且在不久之前StockX获得了4400万美元B轮融资,估值超过10亿美金,成为业内独角兽。根据资料显示,StockX的日交易额达到200万美元,其中15%的用户来自中国。

根据Highsnobiety网站的数据,全球的二手球鞋市场总额约为10亿美元,但是这个数字并不能涵盖所有的市场交易,实际总额可能大于这个数字。

当然如此性感的生意,国内也有类似的模式,比如毒、斗牛、get等。不久前,又有新玩家入了场。

最近,潮流产业集团YOHO!就推出了他们旗下的潮流单品二级交易平台有货UFO飞碟好物(Unique Fashion Object),它隶属于有货app,但目前团队独立运营。

YOHO!创始人梁超坦言,注意到二手球鞋交易平台时最早并不是因为它的市场规模和商业模式,而是源起于一件小事。

“我们有一个投资人,平时可能交流也不多,但他今年起找了我四五次。”两朝告诉剁椒娱投(id:ylwanjia),投资人找他的原因并不是和公司商业战略相关,而是想通过有货帮他孩子买一双鞋。

“可能现在的成年人无法理解一双球鞋对于孩子的重要性。年轻人在上中学的时候,因为校服原因是没有办法在衣服上凸显个性的,但是在鞋上面学校是没有要求的。所以很多的中学生,他们跟父母要求的第一个礼物就会从一双球鞋开始。”梁超明白,对于这位投资人而言,买一双鞋钱不是问题,问题在于能不能买到真鞋。

这让他开始重新审视这门生意。事实上,球鞋鉴别一直是目前二手交易平台杀入该领域的突破口,但在梁超来看,目前其他产品对于用户的体验而言还不够专业。

“做整个项目的时候,把鉴真放在了第一。我们不在乎整个业务现在的发展速度有多快,但是我们保证所有的产品必须是实物鉴定,因为我们觉得图片鉴定并不能解决真实的交易问题。”

但这对于平台方挑战无疑是巨大的,鉴定师专业水准如何?团队规模如何构建?用户认可程度如何保证?

梁超给出了他的答案:

首先有货UFO最大的优势在于实物鉴定,这是目前所有的平台中第一家提出全部实物鉴定的,在实物鉴定这一块会持续的投入。

其次YOHO!跟所有品牌之间有着深度合作的关系,本身YOHO!就是一个电商平台,是很多的品牌一手球鞋发布的重要的渠道。所以可以第一时间拿到很多鞋的保真信息。在深入去做整个二级市场时,也会和跟品牌方联动去推动整个鉴真和二级市场健康发展。

第三, YOHO!整个矩阵本身拥有近2000万的用户,这些用户既是潮流新品的购买者,也会是有货UFO二手交易当中很重要的参与者。

此外,在鉴定团队搭建方面,YOHO!依靠十几年潮流媒体的积累,和圈内核心sneakerhead一直保持着良好的关系。在鉴别过程上也会进行两个鉴别师交替处理,全程录像的模式,杜绝假货、调包的可能。

“消费者无非关心两个问题,第一个鞋子是不是真的;第二购买成本是不是能够尽量是降低的。”有货UFO作为鉴真和交易的平台,不收任何的交易费,对于任何价格的鞋子,有货UFO都只收取5元包装费和5元鉴定费,用于覆盖人工拆箱、鉴定师实物验货等成本。在梁超看来,有货UFO的存在是对整个二级市场交易成本的降低,这会是未来成长性会很大的一个业务。

对于二手球鞋交易平台在国内的兴起,彬哥认为是一件好事,“起码省去了很多挑鞋和买鞋的过程”。而更资深一些的郑远则有些悲喜交加,喜的是二手交易普及后,随着用户涌入大概率降低一些经典款球鞋的寻找难度,悲则来自于线上的发展必然会影响线下核心用户的交流。

他怀念着那个大家带着自己三两藏品、吹着牛逼、以物易物的跳蚤市场,那种社群的私密感以及艰苦曲折的寻宝过程因技术和平台的介入而大大消解,但这也正是这门生意走向正规的基础。

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