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全民直播凉了,斗鱼、虎牙们会步其后尘吗?

转载 2019-01-02 0 22


最近,在直播界发生了一件惹人注意的事,有媒体透露全民直播已经彻底凉凉了。对此,人们已经有所准备,因为此前在微博上便有一个关于“全民直播上海注册地点被全部搬空”的视频被热传。当初这则消息一经出现便引起了人们的极大关注。毕竟这个2015年才创立,仅三年时间就得到了很快的发展、号称全国最大直播平台的全民直播曾站在直播界的最前排。

这几年来,资本企业看到直播行业巨大的发展前景之后便开始纷纷入局市场,随着玩家越来越多,市场竞争也越发激烈,在2016年的时候甚至还引发了一场“千播大战”,而在“千播大战”后,还在市场上混的比较好的玩家要数斗鱼、虎牙、熊猫直播、映客、花椒、龙珠直播、全民直播等。

如今,行业在经过不断的洗牌之后,连全民直播这个号称“全国最大直播平台”的平台都已经倒下了。与此同时,直播行业中的马太效应越发地明显,游戏直播基本已经形成斗鱼、虎牙双雄争霸的局面。接下来我们就以斗鱼、虎牙为代表,看一下这些平台是凭借什么在市场上混的风生水起,以及分析一下它们是否已经无所畏惧。

三大推手助力斗鱼“跃龙门”,然而距其高枕无忧还为时尚早

据比达咨询数据中心调查显示,在2018年第一季度游戏直播app月均用户活跃数排行中,斗鱼以2020.2万的月均活跃数位居第一,而斗鱼之所以能在直播行业的“混战”中脱颖而出,凭借的是以下三大推手。

推手一:备受资本喜爱。脱离A站后,斗鱼先是获得了奥飞动漫的2000万天使投资,接着获得了红杉资本2000万美元的A轮融资;2016年3月份,斗鱼完成了由腾讯领投,红杉资本、南山资本等跟投的1亿美元B融资;同年8月份,完成了由腾讯、凤凰资本领投的15亿元C轮融资;到2017年上半年,完成了由招银国际领投的D轮融资;今年3月8日又获得腾讯独投的E轮40亿……要知道,在竞争激烈的直播领域中,资金是必不可少的。斗鱼正是在诸多资本的支持下,才能继续存活,并得到了较为不错的发展。

推手二:主播培养体系。对于直播平台而言,主播是必不可少的。而好的主播能为平台带来更多的用户流量,基于此,斗鱼推出了“主播星计划”。通过发掘、培养扶持、宣传包装三部分来打造一个能为平台带来更多价值的主播。此举除了能加强主播与平台间的情感联系之外,还能适当的减少主播与平台之间一些不必要的纠纷。且这种主播培养计划在激发新人主播崛起的同时,也能为平台带来更多知名主播,能源源不断地输出优秀主播,进一步提升平台市场竞争力。

推手三:深耕游戏电竞直播领域。电竞赛事对直播平台的引流效果非常突出。而斗鱼自成立以来,便一直深耕游戏领域,接连拿下了多个重大赛事版权,如在今年斗鱼便拿下了S8赛季LPL全部赛事、MSI赛事的分播版权、德玛西亚杯的独播权等。此外,斗鱼还赞助多个优秀电竞战队,如OMG、皇族、IG等等,并与之达成合作关系。这些年来,斗鱼通过不断加大其在电竞产业链中的投入,成功布局电竞领域,加上电竞产业的发展与成熟,让平台能不断产出优秀内容,吸引了大量的游戏直播用户,最终成为国内游戏直播第一平台。

斗鱼凭借着资本对其的喜爱,独特的主播培养体系以及深耕游戏电竞直播领域,成功地从正混战的直播行业中脱颖而出,并一跃成为头部直播平台。但故事并没有在这里就结束,如今的斗鱼虽然已经是行业中的“双雄”之一,但其在发展中还是存在不少大大小小的问题。

目前,游戏直播行业已经进入下半场,为了能在下半场中交上一份更亮眼的成绩表,加上受虎牙上市的刺激,斗鱼为了能尽快上市,不断加快自身发展速度。但现实给斗鱼上了一课,那就是心急注定吃不了热豆腐,急于求成的后果就是斗鱼在运营上逐渐偏离正常轨道,平台陷入新的困境。除了监管力度逐渐松懈下来之外,为获得更多收入,平台还接入不少敏感广告,其身上的“网待鱼”标签就是最好的证明……这些行为在不断拉低平台品牌形象,降低用户体验值,影响平台对外扩张。最重要的是,若是平台长期不作为,将不利于平台的后续发展,更甚者斗鱼还将有可能走上全民直播的老路。

技术+电竞+PGC,虎牙虽居高位,隐忧犹存

2018年5月11日晚,虎牙直播成功上市,夺下国内“游戏直播第一股”的头筹。这对于直播行业来说,可是一件大事,这足以证明虎牙在直播行业中有着举足轻重的地位。事实上,虎牙近年来在市场上取得了非常不错的成绩。据国内知名数据机构猎豹全球智库发布的《猎豹大数据2018Q1排行榜》显示,在今年第一季度游戏直播APP排行中,虎牙再次坐上冠军宝座,这已经是虎牙连续19个月领跑游戏直播行业了。而在直播行业竞争愈发激烈的今天,虎牙之所以能取得如此好的成绩,离不开以下几点。

一来,对直播技术的不断探索。对于直播平台来说,千人千面、沉浸式体验以及大片质感等能为平台吸引不少用户,而这些都是需要技术来进行支撑的。目前最清晰的直播源是蓝光直播,而虎牙便是第一家应用蓝光高清技术的直播平台。之后,为了能加强其在技术方面的优势,虎牙不断研究升级直播技术,为此还与英特尔达成战略合作,推出蓝光画质。其研制的蓝光技术以及人工智能识别技术等均领先于业界。在直播技术的加持下,用户体验得到大幅提升,在给用户带来更多潜在用户的同时,还有利于树立平台良好形象。

二来,在电竞产业链上的深耕。与斗鱼相似,在看到了电竞行业的巨大发展前景之后,虎牙便开始加大其在电竞领域中的布局力度,并在后来取得了非常不错的成绩。截至今年6月底,虎牙已经和不下110个电子竞技组织合作,直播了不下510场电竞赛事,是直播平台中唯一一个将英雄联盟五大联赛都集齐的直播平台。此外,虎牙还积极与游戏厂商合作,在自制赛事以及赛事运营方面也都有所涉及。这些布局进一步巩固了虎牙在市场上的地位。

三来,打造优质PGC节目。虎牙高级副总裁刘靖说过:我们看到一些直播平台在PGC上的失败,主要原因在于“生态”能力都是做得很差,只能短时间吸引眼球,无法提高营收带来更多用户。所以,虎牙对待PGC内容的态度是要强化其“生态”能力。

虎牙在去年推出的狼人杀互动竞技真人秀节目《GodLie》,自播出以来便好评如潮,而《GodLie》第二季在优酷上的播放量更是取得了不下1.5亿次的好成绩,播放量是同类型节目的10倍。这种优质的PGC内容能很好的调动观众情绪、提升用户对平台的粘性,能有效提升用户付费意愿。此外,优秀的PGC内容还将为平台带来版权IP、广告等盈利方式,作为虎牙王牌节目,《GodLie》很好的证明了这一点,不止缓解了平台的资金压力,还能让平台尽快进入盈利阶段。

虽说虎牙已经成功上市,但这并非意味着其从此就可以高枕无忧。除了市场不断施加的压力之外,虎牙本身也存在不少难以解决的问题。最值得注意的就是其收入来源。虎牙的收入渠道可分为三部分,一是在线直播;二是广告业务;三是其他。但由今年虎牙公布的数据情况来看,在第一季度时,虎牙的在线直播收入占总收入的94%,在第二季度时,占比不降反增,上涨至95.5%。在收入上,平台对在线直播依赖过渡,这对于平台来说可不是什么好事。因为随着市场的发展变化,在直播行业中多元化的营收模式才能有利于平台的后续发展,而单一的盈利模式,将限制平台发展进度,虎牙如今就面临着此种局面。

此外,需要注意的是,不管是已经凉凉的全民直播还是目前风头十足的斗鱼、虎牙等直播平台,都存在一个难以忽视的痛点,那就是主播与平台之间的矛盾一直存在。这些年来,平台与主播之间的恩怨情仇一直在不断上演,如虎牙与主播嗨氏、“虎牙雷藏”等;斗鱼与主播蛇哥、韦神等;熊猫直播与小智等……这种暴力“开撕”的事件,不管谁胜谁败,对平台都是一个不小的打击,最为明显的就是用户流量的流失和降低品牌形象。再者,平台内容良莠不齐、内部管理混乱,主播间的恶性竞争等问题也在牵制着直播平台的前行。

决战前夜,以斗鱼、虎牙为代表的直播平台要如何提升自身战斗力?

由上文可知,斗鱼、虎牙等直播平台之所以能获取成功,除了备受资本青睐之外,主要还是因为平台对电竞市场的准确判断、对主播的看重以及对优质内容的打造等。正是这些优势,让斗鱼、虎牙等平台能在“千播大战”中存活下来,并在经历了行业大洗牌之后还能在市场上立足。但这并非意味着斗鱼、虎牙等可就此高枕无忧,因为人们的需求是不断变化的,市场对直播行业也将会越来越严格。所以,直播平台要想避免步入全民直播的后尘、在市场上长期稳步向前发展,其要不断提升自身战斗力才行。

内容是提升直播平台核心竞争力的表现,问题是直播平台要怎么做,才能达到最大化地提升自身核心竞争力。打造高质量内容是基础,在此基础上,推出多元化和极具专业性的内容,让平台不只是一个娱乐消遣之所,还是一个可汲取文化知识的海洋。让人们一提到直播平台,想到的不是低俗、暴力等,而是一个可带来更多知识的平台,这样在树立平台良好形象的同时,还能给平台带来许多潜在用户。

再者,主播与平台、主播与主播之间的问题不能放任不管,因为这存在将平台带入危险之地的可能。平台内主播之间的恶性竞争,会影响直播平台的声誉,而平台与主播间的矛盾,如主播出走等,会造成平台用户的流失。因此,平台应处理好主播与主播之间的关系,制定一则“主播关系”考核,避免出现主播相互“攻击”的情况;还有就是平台因重视主播带来的作用,在双方利益都有所保障的前提下,给予主播一定的自由权限,这样可以软化平台与主播的关系不说,还能促进内容的多样创新。

此外,不管是在哪个行业,“服务”都是不可忽视的。此前有这样一种说法,那就是“卖产品就是卖服务”,但随着时代的发展,这句话升级为“卖产品不如卖服务”。别误会,这不是说产品不重要,而是“服务”越来越重要。就拿直播行业来说,服务与主播之间有着莫大的关系。用户进入平台,关注主播,而主播除了能给用户提供相关内容之外,与用户的互动也是一种“服务”。还有就是平台对用户的反馈,对页面、内容的创新升级,也是“服务”的一种。只要平台与主播能让用户觉得不虚此行,这就为平台带来了又一决胜利器。

总之,直播行业已经进入决战前夜,斗鱼、虎牙等直播平台要想在市场上继续走下去,除了要尽快解决自身存在的诸多痛点之外,最关键的就是要看清市场发展趋势,尽早布局,只有这样,其才能在市场上拥有最先话语权。不可否认,在残酷的市场环境下,将有不少直播平台被淘汰出局,但只要以斗鱼、虎牙为代表的直播平台们能做好本职工作,不断添加自身附加价值与推出高品质产品,提升自身战斗力,那么其就能继续风光下去。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

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